一直聽同行說，離心機(jī)質(zhì)量做好了，客戶用十年八年都不壞，那賣給誰。周總說，這種話太扯淡，不負(fù)責(zé)任，試想，客戶買到好的設(shè)備回去，沒有質(zhì)量問題，不需要維修，最主要沒安全隱患，用戶根本不需要操心設(shè)備的問題，否則這邊需要趕生產(chǎn)，那邊設(shè)備出問題了，那到頭來吃虧的肯定還是用戶。
其實(shí)跟客戶打交道這么多年，客戶要的不是便宜，是性價(jià)比。但我們分析的這個(gè)性價(jià)比是什么呢，無非就是服務(wù)和質(zhì)量，而且價(jià)格上面要有優(yōu)勢(shì)，就比方說，我們這個(gè)行業(yè)里面吧，這個(gè)吊袋離心機(jī)需要七八萬，但到山東梁山市場(chǎng)可能四五萬就能買到吊袋離心機(jī)，還號(hào)稱全新機(jī)，容量大，防爆電機(jī)，所有功能都有，但是你真正買回去使用了，真正使用的人都知道，根本就達(dá)不到那個(gè)效果，用料薄不說，新機(jī)都震動(dòng)，不敢使用。更不要說功能了，嘴上答應(yīng)，實(shí)質(zhì)什么都沒配。所以說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)量，肯定是匹配同等的價(jià)格，這才是我們所謂的性價(jià)比。
客戶要的不是便宜，而是需要購買到性價(jià)比高的離心機(jī)設(shè)備，這個(gè)觀念肯定是毋庸置疑的。所以生產(chǎn)上要保質(zhì)保量，靠譜的設(shè)備還是用戶最喜歡的。
